隨著中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的激烈發(fā)展，賣(mài)家很難獲得排名第一的銷(xiāo)售。因此，許多賣(mài)家選擇在跨境電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)店，亞馬遜是一個(gè)著名的跨境電子商務(wù)平臺(tái)，自然吸引了許多賣(mài)家。然而，賣(mài)家在開(kāi)店后會(huì)遇到很多店鋪運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，比如引流問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題可能會(huì)困擾很多賣(mài)家。今天，卓信將介紹以下站外推廣方法：
圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)
一、亞馬遜站外推廣的方式
1.通過(guò)社交媒體
你可以使用Facebook、twitter、LinkedIn還有其他渠道。這些社交平臺(tái)基本上是開(kāi)放的，所以對(duì)大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)沒(méi)有門(mén)檻。你可以通過(guò)一些有趣的方式來(lái)吸引分析的注意力。
2.EDM電子郵件推廣
只要注冊(cè)亞馬遜買(mǎi)家賬戶，就可以在亞馬遜買(mǎi)家賬戶上看到各種亞馬遜推送郵件、交易、禮品等;
3、交易平臺(tái)
交易平臺(tái)是我們經(jīng)常使用的場(chǎng)外排水資源。該平臺(tái)最大的特點(diǎn)是其快速及時(shí)性。
4、博客引流
它分為免費(fèi)和付費(fèi)，免費(fèi)是自建博客，多個(gè)或多個(gè)沒(méi)有問(wèn)題。付費(fèi)是在不同的博客網(wǎng)站上發(fā)布文本和圖像廣告，并根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。
5、搜索廣告
這種點(diǎn)擊付費(fèi)廣告將顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面上，這是一個(gè)電子商務(wù)賣(mài)家需要關(guān)注的廣告項(xiàng)目。此類(lèi)廣告的每次點(diǎn)擊成本由賣(mài)方在招標(biāo)廣告時(shí)確定。
二、亞馬遜站外資源如何最大化利用?
1、做好產(chǎn)品listing
前期無(wú)論站外如何優(yōu)化推廣，產(chǎn)品本身都是listing一定要優(yōu)化，因?yàn)檎就庵皇禽o助功能。
在中后期，產(chǎn)品排名可以通過(guò)站外促銷(xiāo)提高，從而降低站內(nèi)廣告營(yíng)銷(xiāo)成本，形成良性循環(huán)。
對(duì)于滯銷(xiāo)或過(guò)時(shí)的季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品，可通過(guò)站外清理庫(kù)存。
2.創(chuàng)建特殊節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
國(guó)外有很多特殊的節(jié)日和折扣秒殺節(jié)點(diǎn)，如黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、開(kāi)學(xué)季等。活動(dòng)開(kāi)始前一周要做好準(zhǔn)備，盡量提高產(chǎn)品排名，增加產(chǎn)品曝光率。然后，通過(guò)站內(nèi)外資源的結(jié)合，產(chǎn)品在節(jié)點(diǎn)到來(lái)時(shí)銷(xiāo)售得更快更好。
3.有針對(duì)性地改善轉(zhuǎn)型
有時(shí)候雖然花了很多錢(qián)，但是就是拿不到排名，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也無(wú)法提升。此時(shí)需要檢查listing是否出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，同時(shí)投入大量站外資源，提高產(chǎn)品排名。
4.同時(shí)做站外互補(bǔ)性強(qiáng)的產(chǎn)品
同時(shí)做站外互補(bǔ)產(chǎn)品可以形成流量閉環(huán)，相互驅(qū)動(dòng)流量。
5.庫(kù)存積壓過(guò)大，可配合站外折扣營(yíng)銷(xiāo)。
庫(kù)存積壓不僅會(huì)增加倉(cāng)儲(chǔ)成本，還會(huì)降低亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)評(píng)分。因此，可以利用站外折扣盡快清理庫(kù)存。
